一個品牌要在短時間內(nèi)為消費者所熟悉,企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是,品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐,如人力資源、物力資源、財力資源、賣點資源等等。于是,一些受到資源限制的企業(yè),就很難做好品牌傳播工作,甚至不知該如何下手。
事實上,要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情,下面做具體闡釋。
針對人力資源瓶頸問題,企業(yè)可以選擇在人才市場上招聘合適的人才,也可以選取與品牌咨詢公司合作的方式。二者各有優(yōu)缺點,例如,招聘人才會讓企業(yè)有一種“安定感”,更聽話,但是其經(jīng)驗和能力,一般很難達(dá)到企業(yè)的要求,除非企業(yè)愿意
出具相當(dāng)優(yōu)厚的條件;與品牌咨詢公司合作,企業(yè)總感覺咨詢公司是“外人”,短期內(nèi)推心置腹一般比較困難,但是品牌咨詢公司實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,運作效率高,成功把握高,費用也相對節(jié)省。至于最終如何定奪,則完全看企業(yè)實際狀況以及相關(guān)決策者的個人意志。 對于物力資源瓶頸的問題,企業(yè)可以先采用租賃的方式突破,當(dāng)然,如果資金實力允許,企業(yè)也可以采取直接購買的方式來解決。二者也是各有優(yōu)缺點,企業(yè)最好依據(jù)自身實力以及未來的發(fā)展趨勢,認(rèn)真分析后再做最后的選擇。這一點筆者就不多闡釋了。
至于財力資源瓶頸問題,則可以先領(lǐng)會一句話:“不想花大錢,就用大創(chuàng)意。”其實,“用大創(chuàng)意”是很多企業(yè)快速突破財力資源瓶頸的有效途徑。也就是說,當(dāng)企業(yè)資金不足,沒有足夠資金去支撐常規(guī)品牌傳播策略,或者說企業(yè)想降低風(fēng)險,不愿意投入大量資金在常規(guī)品牌傳播策略上時,企業(yè)就只能打破常規(guī),運用大創(chuàng)意來進(jìn)行品牌傳播了。例如,雪孩子珍珠挑起“珠鉆之爭”,三維鋼構(gòu)拋出《鋼構(gòu)價格白皮書》,康樂氏橄欖油請北大女博士遇輝做形象代言人等等,都獲得了良好的品牌傳播效果。
最后一個要突破的是賣點資源瓶頸。賣點資源,顧名思義,是指品牌在發(fā)展過程中具有的一系列獨特賣點,這些賣點對于品牌來說就是一種寶貴的資源。但是,很多企業(yè)都會覺得自己的品牌好像沒有什么特殊之處,這就陷入了賣點資源瓶頸之中。實際上,任何品牌都有自己的特殊之處,只要善于挖掘,就一定能夠持續(xù)不斷的找到其獨有的閃光點。因此,突破賣點資源瓶頸的關(guān)鍵就是——深入了解企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程和遠(yuǎn)景規(guī)劃,深入了解企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,深入分析產(chǎn)品的各種功效等等。當(dāng)然,系統(tǒng)的分析、及時的總結(jié)和巧妙的提煉也是突破賣點資源的必要途徑。
總而言之,只要企業(yè)抱有信心,密切結(jié)合企業(yè)的實際狀況,全力以赴的去尋找突破瓶頸的策略,企業(yè)就有希望突破品牌傳播過程中的任何瓶頸就。
謝付亮,遠(yuǎn)卓品牌(www.achievebrand.com)策劃總監(jiān),著名品牌策劃專家,人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家,國際注冊高級商務(wù)策劃師,積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”,被數(shù)十家媒體譽為中國“‘超低成本塑造品牌’第一人”,曾任跨國電器公司品牌經(jīng)理,為多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績,中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國管理傳播網(wǎng)、銷售與市場等40余家媒體專欄作家,著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3+3”成功塑造品牌》。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。